À retenir
Le bon prix n’est ni le prix de détail du fournisseur ni le tarif de rachat du surplus. Il doit partager la valeur créée tout en couvrant les coûts du projet.
Fixer un prix local peut sembler simple : choisir un montant entre le tarif de rachat du surplus et le prix payé par le voisin. En pratique, il faut distinguer le prix de l’énergie, les taxes éventuelles, les frais de gestion et le volume réellement attribué.
Un prix crédible doit rester avantageux pour le consommateur et suffisamment rémunérateur pour le producteur, sans reposer sur une production ou un taux de vente irréaliste.
La réponse en bref
Le prix doit être construit à partir de quatre éléments : la valeur alternative du surplus pour le producteur, le coût évité ou la valeur perçue par le consommateur, les frais de fonctionnement et les obligations fiscales applicables.
Il n’existe pas de tarif unique adapté à toutes les opérations. Le contrat doit préciser si le prix est fixe, indexé ou révisable, et dans quelles conditions.
Commencez par votre scénario de référence
Votre premier repère est ce que vous percevez aujourd’hui pour le surplus, après prise en compte du contrat et des éventuels frais. Le second est le coût total de l’électricité supporté par le consommateur, sans laisser croire que toute sa facture sera remplacée.
L’électricité locale ne couvre généralement qu’une partie de ses besoins. Le bénéfice se mesure donc sur les kilowattheures réellement attribués, pas sur sa consommation annuelle totale.
Les coûts à intégrer
Le logiciel MonACC est annoncé gratuit. Cela ne signifie pas que l’ensemble du service est gratuit : la PMO opérée, l’accompagnement et les prestations associées doivent être affichés séparément.
- Gestion de la PMO et suivi des participants.
- Logiciel, hébergement, sécurité et conservation des données.
- Préparation des factures et rapprochement des paiements.
- Assistance en cas de changement de participant ou de contestation.
- Comptabilité, fiscalité et éventuelles assurances.
- Entretien de l’installation lorsque ce coût est porté par le producteur.
Combien pouvez-vous réellement vendre ?
La puissance de l’installation ne suffit pas. Il faut estimer la production horaire, retrancher votre autoconsommation et comparer le solde aux consommations des participants au même moment.
La saisonnalité est forte : un surplus abondant en été peut être faible en hiver. Un calcul annuel moyen peut donc masquer des mois presque sans vente locale. Le simulateur doit afficher la courbe mensuelle et une hypothèse de taux de participation.
Petite installation : la rentabilité dépend surtout de la simplicité
Avec une petite installation, les frais fixes peuvent peser davantage. Le projet est plus robuste lorsque les participants sont proches, stables, peu nombreux et faciles à gérer.
Une solution automatisée peut rendre le modèle viable, mais elle ne transforme pas un faible surplus en revenu important. L’objectif doit rester proportionné : mieux valoriser l’énergie disponible, pas promettre une rente.
Fixe, indexé ou révisable ?
Un prix fixe est simple à comprendre mais peut devenir décalé dans le temps. Une indexation protège mieux l’équilibre économique, à condition que la formule soit lisible et vérifiable. Une révision discrétionnaire est plus difficile à accepter.
Le contrat doit aussi prévoir le délai d’information avant changement de prix, la date d’effet, la méthode de calcul et le droit de sortie selon le montage validé.
Ce que doit montrer le simulateur MonACC
- Production estimée et surplus disponible.
- Kilowattheures susceptibles d’être attribués localement.
- Prix HT, TVA éventuelle et prix TTC.
- Frais de service séparés.
- Revenu annuel estimatif du producteur.
- Économie estimative du consommateur.
- Scénarios prudent, central et haut.
- Mention claire : estimation non garantie.
Questions fréquentes
Puis-je choisir n’importe quel prix ?
Le prix relève du contrat, mais le montage doit respecter les règles juridiques, fiscales et commerciales applicables. Il doit surtout être transparent et défendable pour les deux parties.
Dois-je facturer la TVA ?
Cela dépend du statut fiscal du producteur et du régime applicable. Cette question doit être validée avant l’émission des factures.
Puis-je garantir un revenu annuel ?
Non sans engagement contractuel spécifique et une capacité à le supporter. La production, la météo et la consommation des participants varient.
Le voisin économise-t-il sur toute sa facture ?
Non. L’électricité locale ne remplace que la part de consommation couverte aux périodes où la production est disponible et attribuée.
Construisez un prix sur vos données, pas sur une moyenne
Le simulateur MonACC doit rendre visibles les hypothèses, le volume vendable et la répartition de la valeur entre producteur et consommateurs.